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建发酒业携手玛茜共庆十周年

发(fa)布(bu)日期: 2016-10-20 | 来(lai)源(yuan):新浪厦门
      10月(yue)18日,玛茜(qian)品牌的生产(chan)商(shang)法国(guo)卡(ka)思(si)黛乐(le)(CASTEL)集团,与中(zhong)国(guo)市场运营商(shang)建发(fa)(fa)酒业,携手在福建厦(sha)门举(ju)办玛茜(qian)品牌进入中(zhong)国(guo)市场十周(zhou)年庆(qing)典(dian),首度向进口酒业界(jie)揭(jie)开了玛茜(qian)这一(yi)"现象级"商(shang)业成就背后的奥秘,并隆重发(fa)(fa)布象征双方合作十周(zhou)年的"玛茜(qian)十周(zhou)年典(dian)藏纪念酒"。

高辨识度助力玛茜品牌迎合中国市场
十年(nian)来,玛(ma)(ma)茜品(pin)牌(pai)在(zai)中国市场总销量(liang)超过3000万瓶(ping)。2015年(nian),玛(ma)(ma)茜在(zai)中国进口葡萄酒(jiu)(jiu)百大(da)品(pin)牌(pai)评选中名列(lie)前茅,已(yi)(yi)经跻身中国市场上最受消费者(zhe)欢迎的(de)(de)进口葡萄酒(jiu)(jiu)品(pin)牌(pai)之列(lie)。在(zai)一直被(bei)认(ren)为是"品(pin)牌(pai)集中程度极低(di)"的(de)(de)原瓶(ping)进口法(fa)国酒(jiu)(jiu)领域里,据估算,玛(ma)(ma)茜品(pin)牌(pai)目前所(suo)占据的(de)(de)市场份额已(yi)(yi)经率先(xian)突破2% ,已(yi)(yi)经成为一只成色十足的(de)(de)"黑天(tian)鹅"。
事实上(shang),法国(guo)(guo)著名酒(jiu)(jiu)水类(lei)专(zhuan)业杂志《Rayon Boissons》统计,创立于1998年的(de)玛茜(qian)品(pin)牌,早已是(shi)多年蝉联法国(guo)(guo)本土葡(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)零售(shou)销量(liang)榜首的(de)"国(guo)(guo)民葡(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)"品(pin)牌,2015年仅在法国(guo)(guo)本土就售(shou)出了4010万瓶(ping)玛茜(qian)葡(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu),法国(guo)(guo)人口(kou)只(zhi)有6000多万!
专程来华参加周年庆典的(de)卡思(si)黛(dai)乐(le)集团全球葡(pu)(pu)萄酒业务总裁阿(a)兰·卡思(si)黛(dai)乐(le)先生分享道:"玛茜品牌(pai)是法国(guo)‘地区(qu)品牌(pai)酒'的(de)开创者。这类产品选用法国(guo)各大产区(qu)有代表性的(de)单一品种葡(pu)(pu)萄酿造(zao),在产区(qu)传统与(yu)大众口味之间建立起了微妙(miao)的(de)平衡,也由此(ci)形成了玛茜品牌(pai)独树一帜的(de)产品风(feng)格(ge),拉近了葡(pu)(pu)萄酒与(yu)普通人生活的(de)距(ju)离。"
建发酒业总经理陈旭光分(fen)析了玛茜品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)走(zou)俏中(zhong)国的(de)原因:"中(zhong)国消费(fei)者(zhe)需要(yao)的(de)是(shi)拥(yong)有鲜明(ming)识(shi)别(bie)特征的(de)优质(zhi)产品(pin)(pin),让他们仅(jin)凭借自身体验,就能清楚、明(ming)确地‘辨认'出自己所喜爱的(de)那款葡萄(tao)酒。作(zuo)为(wei)法国‘地区品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)酒'的(de)标杆,玛茜所提(ti)供的(de)正是(shi)这(zhei)样(yang)的(de)产品(pin)(pin)。"据了解,目前(qian)玛茜品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在中(zhong)国市(shi)场(chang)上销量最大(da)的(de)几款产品(pin)(pin),均属于"地区品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)酒"类别(bie)。

厂商协作精耕渠道,服务"消费者的餐桌"
"卡(ka)思黛(dai)乐(le)(le)是欧(ou)洲最大葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)(jiu)企业,也是全(quan)球(qiu)葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)(jiu)业界最优秀的产品供应商。而在中(zhong)国,卡(ka)思黛(dai)乐(le)(le)的葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)(jiu)事业有着长(zhang)达18年(nian)的成功经营历(li)史,对中(zhong)国葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)(jiu)消(xiao)费市场(chang)和(he)消(xiao)费文(wen)化的发展作(zuo)出了重要的贡献。"陈旭光表(biao)示(shi),卡(ka)思黛(dai)乐(le)(le)集(ji)团(tuan)在中(zhong)国葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)(jiu)市场(chang)享有很高的知名度。
    阿(a)兰·卡(ka)思黛乐则把玛茜品牌取得(de)的(de)成(cheng)就归功于(yu)建发(fa)酒业(ye)在品牌运营和(he)流通领域里(li)高超的(de)专业(ye)水准,以及对于(yu)各(ge)级代理商(shang)伙伴(ban)和(he)广大消费者十年(nian)如(ru)一日(ri)的(de)诚(cheng)挚服务:"建发(fa)酒业(ye)展(zhan)示(shi)出了精(jing)准而熟练(lian)的(de)葡(pu)萄酒商(shang)业(ye)组织能(neng)力,使原本分处产(chan)业(ye)链两端的(de)生产(chan)商(shang)和(he)代理商(shang)之间实现(xian)了高效(xiao)有(you)序的(de)沟通。"阿(a)兰·卡(ka)思黛乐评价说,建发(fa)酒业(ye)的(de)品牌运营能(neng)力,"在全(quan)球范围内任(ren)何(he)一个新兴的(de)葡(pu)萄酒市场区域里(li),都称得(de)上(shang)是第一流的(de)表现(xian)。"
玛(ma)茜(qian)(qian)品(pin)牌(pai)还得(de)到(dao)了建发酒业麾(hui)下(xia)分(fen)销渠道体系的全力(li)(li)支(zhi)持。正(zheng)是通过这个(ge)庞大(da)、灵活、动销能力(li)(li)极强的渠道体系,玛(ma)茜(qian)(qian)品(pin)牌(pai)才得(de)以真正(zheng)接入到(dao)数百(bai)万消费者的高品(pin)质葡萄(tao)酒生活之中(zhong)。截至目前为止,仅(jin)玛(ma)茜(qian)(qian)品(pin)牌(pai)专(zhuan)卖(mai)店(dian),就已成功覆盖广东、福建、浙(zhe)江(jiang)、江(jiang)苏、江(jiang)西、安徽、山东、四川等多个(ge)省区(qu)。
"我们意识到,从众式的(de)消(xiao)费在(zai)退潮,一个(ge)全(quan)新的(de)‘个(ge)人消(xiao)费市场'兴起在(zai)即(ji)。"陈旭光说,"产(chan)业(ye)链的(de)终点不(bu)应该在(zai)任何(he)一个(ge)分销(xiao)商的(de)库房或柜台,而是在(zai)消(xiao)费者的(de)餐桌(zhuo)上(shang)。"为此,建(jian)(jian)发酒业(ye)在(zai)加大玛茜品(pin)牌面向(xiang)普通消(xiao)费者的(de)宣传推广(guang)力度(du)的(de)同时,直接支持各(ge)个(ge)渠道的(de)经销(xiao)商组织品(pin)鉴会和搞(gao)促销(xiao)活(huo)动(dong),推进(jin)终端"生(sheng)动(dong)化"建(jian)(jian)设。从2012年开始,卡(ka)思(si)黛乐与建(jian)(jian)发酒业(ye)着手合作建(jian)(jian)设玛茜品(pin)牌专(zhuan)卖(mai)店系统。截至2015年底,已有26家玛茜品(pin)牌专(zhuan)营店投入运营,覆盖广(guang)东、福建(jian)(jian)、浙江等9个(ge)省(sheng)区。渠道精耕(geng)取得了显(xian)著效果(guo)。在(zai)2015年,全(quan)国(guo)销(xiao)量排名前十的(de)城(cheng)市,合计贡献(xian)了玛茜品(pin)牌总销(xiao)售额(e)的(de)61%,为玛茜品(pin)牌提供了丰(feng)沛、持续而旺盛的(de)市场活(huo)力。
"玛(ma)(ma)茜是(shi)(shi)建(jian)(jian)发酒(jiu)业进入进口葡萄(tao)酒(jiu)领域(yu)以来(lai)所代(dai)理的(de)(de)第一个(ge)进口葡萄(tao)酒(jiu)品(pin)牌,也是(shi)(shi)最核心的(de)(de)产品(pin)品(pin)牌,更是(shi)(shi)建(jian)(jian)发酒(jiu)业整(zheng)个(ge)品(pin)牌化(hua)运营道路的(de)(de)试验田。"陈旭光(guang)说(shuo),"我们会持续(xu)推进玛(ma)(ma)茜品(pin)牌的(de)(de)渠道精耕(geng),最终目标是(shi)(shi)将其建(jian)(jian)设成为中国(guo)市场上法国(guo)葡萄(tao)酒(jiu)的(de)(de)代(dai)表,以及整(zheng)个(ge)进口葡萄(tao)酒(jiu)产业的(de)(de)领导品(pin)牌。"